有一次在曼穀旅行，那裏的出租車司機多數不打表，他們的開價一般是正常打表價錢的2～3倍，由於泰國物價低廉，通常我也就接受了。但有一天，我突然想做個測試，看看咱們的魔鬼溝通學能不能用在討價還價這件事上。
那次，我從酒店出發去另一個酒店，兩地相距1公裏，打表價也就是40泰銖左右。上車之後司機沒打表，直接把我拉到了下車地點，然後他回頭用蹩腳的英語對我說“one hundred（100泰銖）”。
以往的經驗告訴我，這個時候如果你去質疑他——這麽近的距離為什麽這麽貴，這些司機一定會表現出憤怒的架勢，好像你侮辱了他的祖宗八輩似的，他們會一邊手舞足蹈一邊用你聽不懂的語言喋喋不休，然後呢？為了息事寧人，人生地不熟的外國遊客就隻能趕緊交錢走人了。
我琢磨了一下，這一定是所有出租車司機都熟練的套路，在說出宰客價之後，他們隻見過乘客的兩種反應：服從或者質疑。因此接下來他們的行為也是模式化的，所以我也打算用套路來對付套路——首先打破他們的心理預期。
記住，反套路的第一要義就是：讓對方進入你的套路，而你不要掉進對方的套路。
於是當聽到“one hundred”之後，我攤開雙手笑著說“no money（沒錢了）”，一瞬間，那個司機的表情就僵住了。按說這時候他遇到了無賴，應該憤怒才對，但是在意料之外的場景裏，多數人反而會壓抑情緒（出租車司機隻會對質疑價錢的乘客表演準備好的憤怒）。看到司機的遲疑，我得寸進尺：“Is it free?hahaha……（免費的嗎？哈哈哈……）”，這時候，司機一臉無奈，他一定覺得遇到了不可理喻的神經病。
接下來，我開始說中文：“別擔心，開個玩笑而已，看給你急的……”我知道他聽不懂，我隻是用這種方式繼續表現滿不在乎的樣子，目的是用我的氣場死死壓住他，讓他根本無從表達自己的情緒。