■不在結論中使用曖昧的詞匯
邏輯思維的第一條基本原則，就是將結論明確為“是/否”。
如果“是/否”不容易理解，也可以替換為“YES/NO”、“做/不做”、“往左/往右”等詞匯。重點在於結論必須明確。
在商務決策中，首先會麵對諸如“如何才能提升營業成績”之類的明確課題，GIOBIS稱之為“論點（Issue）”。邏輯思維的目的之一就是針對這一論點高效地得出結論。比如：“由老客戶介紹新客戶”、“減少得不出成果的無用拜訪”等。
這裏需要注意，所謂的結論應該是諸如這樣的句子：“我們希望采取××做法”、“我們將停止××行為”，整個句子主語明確，也體現了清晰的方向性。
但邏輯思維欠佳的人，就很容易得出曖昧不清的結論。
例如針對：“怎樣才能提升業績？”這一論點
給出結論說：“各人做法不一樣，不好說”。
或者“得不到成果的拜訪可能造成浪費，但也有可能潛藏商機”。
這樣的結論能帶來什麽？對於決策和主張來說，這是毫無意義的。
我剛才說邏輯思維的目的之一是高效地得出結論，但主張“都可以”是無法讓聽者認同的。以事實為依據展開的論證，無論討論得多充分，隻要結論不明確，都毫無意義。
當然在現實生活中，確實有很多情況會讓人想用“各人不同”、“視情況而定”來作答，可即便在這種情況下，也完全可以基於一些前提條件得出結論，例如：
“如果調研結果是A占優勢，就發售A。”
“要是銷售額不到×億日元，就下架。”
這也是一種明確的主張。
日本人在需要做出判斷時，習慣於回避“A既是B”這樣的明確答案。而原因之一，或許就在於害怕被人追問“你為什麽這樣判斷”吧。