對比效應，心理操縱
孔子曾經說過這樣的話：“君子坦****，小人常戚戚”“君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠”“君子喻於義，小人喻於利”。可見，孔子說話善於運用對比手法。
說此言彼，相互參照，事情在對比中明晰起來，意見在對比中整合，選擇在對比中定下範圍，人們的心理活動也就無處藏掖了。這一點對於現在的領導者來說有著至關重要的作用，管理者的智謀往往在這時得到充分體現。
作為領導者，如果能夠巧妙地運用對比，就可以使下屬欣然接受調職命令。當你必須告訴你的下屬，他已經被從總公司調到分公司時，你要怎樣說服他呢？如果他絕不答應時，你該怎麽辦呢？
在這時，假如你能巧妙地運用心理操縱術，一定可以說服這個下屬：“其實，在上一次董事會上，我們就曾考慮過把你調到南部的分公司，但後來想想那邊實在太遠，對你來說太辛苦，所以最後決定還是把你調到離這邊近一點的中部分公司，怎麽樣？讓你換一個環境，也會有一些新鮮感。”對一個員工來說，把分公司的職務與總公司比較，任何人都不願接受，但如果再給他一個更差的作比較，他就比較容易接受了。
隻要先將對方意識不到的前提掩藏起來，就可以使“對比效果”成為一種強有力的說服工具。美國著名的口才研究家赫拉，就曾做過一個有趣的實驗。
每年歲末，一些職業棒球選手就紛紛向球隊談論明年的薪水問題。因為在年度的交替期間，如果不將待遇問題談妥的話，第二年就會麻煩不斷。
在調薪的談判會議上，那些百戰百勝的王牌選手，往往一口氣要求將年薪提高一倍。這時，如果你是球隊的負責人，應該如何去說服這個人呢？
首先應該清楚的一點就是，如果你對這個王牌選手說：“事實上，20萬對球隊來說並不是問題。”那麽，這項談判很可能就會破裂，雖然你堅持隻給10萬，但王牌選手一聽到你剛才的話，就一定會執意要20萬。