首頁 博弈入門:在談判中收獲更多的86個博弈技巧

16|不及時製止,錯誤的行為就會被效仿

1969年,美國斯坦福大學心理學家菲利普·津巴多進行了一個實驗:他找來兩輛一模一樣的汽車,將A車完好無損地停放在中產階級社區;將B車的車牌摘掉,掀開頂棚,停放在相對雜亂的社區。結果,B車當天就被人偷走了,而A車停放一周後依然完好。接著,菲利普故意將A車的玻璃敲破一個洞,幾個小時之後,A車也被人偷走了。

這個實驗引起了心理學家們的注意,他們很快提出了一個推論:當一棟建築物的某一扇窗戶被打破,而沒有人及時對其進行修理,那麽在不久之後,這棟建築物的其他窗戶也會被人毫無緣由地打破。這個推論後來被稱為“破窗效應”。

破窗效應帶給我們的啟示是,當某個地方出現錯誤或漏洞時,如果不及時地被禁止,就會引發更多錯誤的行為。因為其他人會把這種錯誤行為當成某種示範性的縱容。換句話說,監管不到位,錯誤的行為就會迅速蔓延。

為什麽會出現破窗效應呢?

每個人都不是孤島,隻要某人做了示範,這件事或這個行為就對其他人的行為產生影響。很多時候,人們會按照他人的行為模式來采取行動,也就是所謂的效仿。不過,這種效仿不是偶然的,每個人都會根據其他人的行為和監管者的行為做出判斷,再製定自己的策略。

通常來說,後麵采取“破窗行為”的人都存在這樣的心理:這個窗戶不是我先打破的,別人能這麽做,我也可以。然後,他們還會把責任順理成章地推到第一個犯錯者身上,哪怕他們意識到自己的行為是錯的,因為有了前人的示範,他們也很容易喪失自律性。

要製止破窗效應的發生,最有效的辦法就是強化製度管理,幫助人們建立起正確的行為意識。當然,完全杜絕人們犯錯也不太現實,總有人經不住利益的**,所以監管者還要製定有力的糾錯措施,一旦發現漏洞,就趕緊對其進行補救,並懲罰犯錯者,以儆效尤。