會談判的人，在博弈中往往會避開“我”字，而選擇用“我們”。
其實，這是在運用“自己人效應”，它和社會心理學中的喜歡機製是一脈相承的。所謂“自己人”，就是指對方把你與他歸於同一類人，“自己人效應”是指人們對“自己人”所說的話更加信賴，更容易接受。
俄國十月革命剛剛勝利的時候，許多農民懷著對沙皇的刻骨仇恨，堅決要燒掉沙皇住過的宮殿。為此，不少人都來做農民的工作。可不管是耐心勸解，還是利益**，農民都置之不理，非燒不可。最後，列寧隻好親自出麵。
列寧對農民說：“你們想燒房子，沒問題啊！不過，在燒房子之前，我們大家一起來思考幾個問題好不好？”“當然可以。”
列寧問：“沙皇住的房子是誰造的？”
“是我們造的。”農民回答。
列寧又問：“我們自己造的房子，不讓沙皇住，讓我們自己的代表住好不好？”
“好！”農民異口同聲地回答。
列寧再問：“那麽，這房子我們還要不要燒呢？”
農民們覺得列寧講得很有道理，最後同意將房子保留下來。
在整個博弈的過程中，列寧運用的都是自己人效應。他巧妙地利用感情技巧，拉近了與農民之間的心理距離，化解了對方內心的積怨。
細翻中外偉人的傳記，我們會發現一個事實，這些人在與人相處的過程中，往往都散發著吸引人的魅力。這份魅力不僅限於他們的能力和才華，更在於說話的藝術。
亨利·福特二世在描述令人厭煩的行為時說過：“一個滿嘴‘我’的人，一個獨占‘我’的人，隨時實地說‘我’的人，是一個不受歡迎的人。”與人溝通時，“我”字講得太多，並且過分強調“我”，會給人突出自我、標榜自我的印象，讓你和對方之間產生一道防線，形成障礙，影響他人對你的認同。