杜甫有詩雲：“挽弓當挽強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王。”如果運用到談判上，則是“談需有的放矢”，要取得談判勝利，必須先找到重點征服對象。隻有在關鍵地方一招製敵，才能在整個談判中勢如破竹。談判是場利益之爭，雙方圍繞己的利益你爭我戰、各不相讓。要想從中找到突破口，殺出一條光明之路，就要找到談判中的重點征服對象，這樣才能切中對方要害，以最快的速度、最少的精力，贏得最有利的結果。
一對年輕夫妻抱著孩子逛商場，當他們路過兒童玩具櫃台時，年僅5歲的孩子被玩具櫃台上那些花花綠綠、形式多樣的玩具吸引住了。淘氣的孩子立馬掙脫媽媽的懷抱，趴在櫃台前看看這個玩具，望望那個玩具，指指點點地想要去拿。售貨員見此狀況，立刻迎了上來，熱情地跟小朋友打招呼：“小朋友，是不是想要買玩具啊？”孩子連忙點頭，並試圖去拿玩具。孩子的母親趕緊過來，看了一眼那些玩具的標價，皺起了眉頭，向一旁的丈夫使眼色，讓他抱著孩子離開。
售貨員立馬意識到孩子的父母是嫌玩具價格太貴。正在這時，被抱離櫃台的孩子突然“哇哇”大哭起來，一個勁兒地鬧著要買玩具，任憑父母怎麽勸說也無濟於事。聰明的售貨員馬上從櫃台裏拿出一個進口的變形金剛，放在地上給孩子演示起來，還親切地哄道：“寶貝乖，別哭，看阿姨給你玩變形金剛。”這招還真靈，剛才還在哭鬧的孩子看到地上自動行走的變形金剛立刻破涕為笑。最後，孩子的父母隻能給孩子買下變形金剛。
這位售貨員能成功賣出玩具是因為她發現購買權在父母手裏，但是這個5歲的小娃娃才是家中之“王”，設法激起“小王子”的購買欲望，那父母想要捂住口袋也不行了。這招可謂一舉擊中要害。