楊雪蘭的名字在美國市場廣告界幾乎是無人不知的,她是一位傑出的從事市場宣傳策劃的美籍華人,也是一位很有典型意義的富人。
楊雪蘭生於1935年。其父親是中國抗戰時期駐菲律賓馬尼拉的總領事,1942年被日本侵略軍殺害。她10歲時隨母親來到美國,在美國讀完大學後,即到格瑞市場策劃公司任職。她是第一個將消費者心理引進消費市場研究的人。由於工作出色,她由普通職員步步提升,當了公司的副總裁以至總裁。在任期間,她使公司的業務擴大了50倍。這不能不說是個奇跡。
她認為,廣告策劃的成功秘訣,首先必須認清宣傳的目的,宣傳對象的類型,公司營業額及市場大小,競爭者的產品,消費者心態和喜好。尤其重要的是,廠商的產品必須是優良的才值得宣傳。除了宣傳之外,她認為還要注意引導產品的方向,例如,對於生產儀器的廠家,隨著小家庭和單身人口的工作、生活節奏的加快,應建議廠家選用使消費者一次吃完的包裝,以適應市場的需要。
她曾經為通用儀器公司、波爾特及簡波儀器公司、紅龍蝦連鎖餐廳等許多企業做過宣傳策劃工作,並且都取得了很好的經濟效果。
1970年,福特汽車公司生產的新型小車“賓多”銷路不好,於是交楊雪蘭策劃宣傳。她接受這個任務後,經過調查證明,“賓多”確是福特汽車公司品質極好的革新產品。她認為,“賓多”打不開銷路問題是廣告策略有錯誤。當時,福特汽車公司對“賓多”做的廣告是宣傳車小、便宜,有“玩具”那樣的優點,但消費者買車的目的是以車代步,著重考慮的是耐久可靠,而不是作為玩具消遣。楊雪蘭把宣傳策略改變後,“賓多”就頓時成為暢銷車。從此,她成了各大汽車公司的顧問和汽車市場宣傳策劃的重要人物。