鬼穀子曰：“故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應，於事誓猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。”
鬼穀子說：“世界上萬事萬物都有各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，幹燥的柴草首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進水。這些現象都是與各類事物的性質相適應的。依此類推，其他事物也是這樣的。這也反映‘內符’與‘外摩’的道理。所以說，按照事物的不同特性來實施‘摩意’之術，哪有不從的呢?根據被遊說者的喜好而施行‘摩意’之術，哪有一個不聽從遊說的呢?要想能獨往獨來，就要注意事物的細微變化，把握好時機，有成績也不停止，天長日久就一定能化育天下，取得最後成功。”
鬼穀子認為，世界上萬事萬物都有各自的屬性，好比抱著柴草向烈火走去，幹燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進水。這些現象都是與各類事物的性質相適應的。按照事物的不同特性來實施“摩意”之術，哪有不從的呢?根據遊說對象的具體情況而言來遊說，肯定會成功。俗話說：“求神要看佛，說話要看人。”人上一百，形形色色，每個人都有自己的性情，每個人都有不同的心理。這時候，我們的語言表達方式也需要因人而異，需要迎合對方的性情、心理特點，才有可能影響對方心理。否則，一味地強勢或一味地退卻，隻會使我們在交流中處於越來越被動的位置。所以，我們在與他人交流的時候，需要“對症下藥”，如此這般，才能在人際交往中如魚得水、應對自如。
兩千多年前，孔子的學生仲有問：“聽到了，就可以去幹嗎?”孔子回答：“不能。”這時，另一個學生冉求也問了同樣的問題：“聽到了，就可以去幹嗎?”孔子回答說：“那當然，去幹吧！”公西華聽了，對於老師孔子的回答感到很疑惑，就詢問孔子：“這兩個人問題相同，而你的回答卻相反，我有點兒糊塗，想來請教。”孔子回答：“求也退，故進之；由也兼人，故退之。”