厚黑學主張為了達到出其不意、攻其不備的目的，我們常常需要把自己的行動掩蓋起來，迷惑對方，故意製造一係列假象，使對方上當，對我們疏於防範，好讓我們從容行動。
用好聽的名詞來描述，這叫“智謀”，如果換成貶義的說法，則應稱做“詭計”。不管是智謀還是詭計，其作用都是一致的，都是有意施放不同形式的煙幕彈，來迷惑對方，掩蓋自己的行動方向。
所以李宗吾說：“厚黑是辦事上的技術，等於打人的拳術。”
製造一種假象，巧使一個障眼法，來造成對手的鬆懈，對自己的行動該會提供多麽有利的幫助啊。精明的商家對此早有心得，運用起來得心應手，使不明真相的人們紛紛中了詭計，鑽進了圈套。
保羅·格蒂是美國富商，著名的世界石油大王，他以區區500美元起家，到去世的時候，他的資產卻已達到創紀錄的60億美元，譜寫了創業史上的一個奇跡。
從出世的那天起，他就是父母的掌上明珠，因為那時候父親已經37歲，母親已經40歲了，所以都對他疼愛有加。過度的溺愛使他養成了許多壞毛病，在學校裏成績一直很差，讓父母親很是失望。他22歲那年，父親給了他500美元，對他說這就是他未來創業的資本，他應該自立了。從那天開始，父親每月隻給他100美元生活費，而且規定隻給兩年。
他懷揣這500美元，隻身一人來到了被稱為“冒險家樂園”的俄克拉何馬州塔爾薩鎮。這裏盛產石油，許多人蜂擁而來，做著一夜暴富的美夢，到處挖井。他也加入到這支龐大的隊伍中來。
他努力學習有關的地質知識，四處奔走，尋找開采石油的機會。但時間很快過去了一年，他還是一無所獲。
一天，他聽說泰勒農場要被拍賣，而農場的地下很有可能儲藏著石油，他立刻趕赴現場，進行察看。