《厚黑學》認為，人際往來很有奧妙，很有講究，可算是一門很實用的學問，不好好學會這門學問，不懂得禮尚往來，多半是辦不成事和辦不好事的，最起碼是辦不了大事的。
在送禮之前，先弄清以下幾個問題是十分必要的。
1．“送”要選準對象
送禮的對象是個大問題。在日常社會生活中選錯了送禮對象的人不在少數，比如說把禮物送過去了，事情卻沒有辦成——因為對方並非起關鍵作用的人物，所以即便送了禮，也是徒勞無益的。
送禮要送給關鍵人物，送出的禮物不能太過零散，這樣分量顯得很輕，有時可能起不到利益驅動的作用，這還不算，送的對象多了，難免人多嘴雜，心機泄露，對事情有百害而無一益。
所以，在送禮之前，一定要權衡好各位“關鍵人物”的作用，查問好誰對這件事有裁決權，起主導作用。誰是辦事的關鍵人物就把禮物送給誰。禮物送到了點子上，要辦的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把禮物送給了不相幹的人物，就收不到相應的成效。
2．“送”要投其所好
確定了送禮的對象之後，接下來就要考慮送什麽好。這裏的所謂“好”是以對方的喜好為標準。所以，送禮之前要根據對方的日常生活偏好分析他到底喜歡什麽禮物。比方說，有的喜歡喝酒；有的愛好吸煙；有的很高雅，他們對古董、字畫、典籍感興趣；還有的幹脆就隻是喜歡錢，真是人心方圓，各有千秋。對方愛好什麽，就給他送什麽。精通厚黑學的人都知道，隻有給對方送上了他十分喜歡的禮物，他才會動心和動情的。對方隻要動了心和動了情，就會拿出精力為你辦事。
3．“送”應輕重適宜
給人送禮送多少主要根據三個方麵來確定：第一，根據所要辦的事情的分量輕重，視利益大小來確定給對方送多少禮合適。事情較重大，對自己的利害關係密切，就應該多送一些；如果事情不關大體，就可以少送一些。第二，根據對方費勁和費周折以及所承擔的責任風險大小來確定禮物輕重。如果事情難辦，或者對方所承擔的責任風險大，那麽要送的禮物就應該偏重一些，否則便可以少一些。第三，根據當時社會送禮的慣例確定禮物價值的水平。一般而言，禮物這東西送多送少，一方麵與社會平均工資水平有些關係，另一方麵也與當時的社會風氣密不可分。所以，禮物的輕重、多少要恰到好處，既要達到辦事的目的，又要有所節省，不致得不償失。