厚黑說服術主張，當你論辯的對方是位性格鮮明的人時，你可以采取激將法，激發他的強烈反應，一石擊起千層浪，當他同情、反感或者極度歡樂或悲傷的時候，也是他最脆弱的時候。然後，你再步步相激，“逼”他就範。
激將法重在“激”，攻擊他的弱點，讓他衝動甚至發怒，人在盛怒之下必然要失去應有的理智，這時他就很容易聽從你的要求。
曆史上著名的“赤壁之戰”想必無人不知、無人不曉，但是，在赤壁之戰前還發生了一場頗為生動的說服戰。
建安十三年，曹操親率大軍攻打江南。當時東吳的孫權對是戰是和舉棋不定。因為他深知，用兵乃國之大事，按照母親吳太夫人的指示，遵照哥哥孫策“遇到難以決斷的大事，內政問題垂詢張昭，外交問題垂詢周瑜”的遺訓，孫權把周瑜叫來共商國是。
周瑜是當時吳國的軍事統帥，此人頗有將才，但氣度狹小。起初，周瑜對抵抗曹操一事也沒有必勝的把握，這更讓孫權騎虎難下，而此時的劉備兵少糧缺，必須聯合東吳才能和曹軍一較高低。所以，劉備派諸葛亮過江東去遊說孫權。
諸葛亮深知隻要說服了周瑜便大功告成。可是，他對周瑜還不是太了解，便決定先試探一下。
不久，諸葛亮就在東吳重臣魯肅的陪同下去見周瑜。魯肅先向周瑜陳述了一下軍情，著重渲染了曹操的百萬大軍勢不可擋，隻有孫劉兩家聯合起來，才能與之抗衡。
周瑜聽罷，心裏就明白了，這必是諸葛亮的主意。於是，他也決定試探一下諸葛亮。所以，等魯肅講完，周瑜故作害怕狀。
“哎呀，曹操既然來勢洶洶，僅憑我們孫、劉的勢力無疑是以卵擊石，看來隻有投降才是上策呀。”
諸葛亮何等聰明，早已洞悉一切，他沒等周瑜說完立刻表示同意。