常言道：“人靠衣服馬靠鞍。”“三分長相七分打扮。”可見服裝對人的形象有不可忽視的作用。在現代社會中，服裝更是一個人社會地位、經濟狀況、內在修養及氣質的集中體現。當推銷員初次與顧客相見時，顧客對推銷員的第一印象很大程度上依據推銷員的服飾。貝德格在《我是怎樣成功地進行推銷的》一書中甚至說：“初次見麵給人印象的90%產生於服裝。”
推銷員著裝應依據什麽樣的標準呢?貝德格認為最好的標準就是顧客，即根據你即將拜訪的顧客的社會地位、經濟狀況和文化程度來決定穿著。這是因為人都有一個潛在的攀比意識，當碰到一個陌生人時，都會自覺不自覺地進行比較，從而影響對推銷員的判斷。如果推銷員的服裝與顧客的階層差別太遠的話，無論是高出或低於，都會使顧客在心理上和推銷員產生一條鴻溝，不自覺地把推銷員劃入與自己對立的階層裏去，這樣就會嚴重影響推銷工作的順利進行。這種下意識的階層劃分，會使顧客對推銷員產生不信任感，最終還會拒絕接受推銷員的商品。
同樣，在求職的時候，我們也要根據自己欲謀求的職位，選擇恰當的穿著。
若你想找普通的“藍領”工作，你的服裝就可以很隨便，一般是一件夾克，一條西褲而已。你要是穿得太過整齊或高檔，就會使招聘者產生一種格格不入的感覺。如果他們覺得你太“貴族化”了，就會萌生出不信任感來，而要是你穿得過於破舊，人家又會覺得你太破落，當然就更不信任。
倘若你想從事“白領”工作，那麽你的穿著就不能太隨便了。你的穿著得迎合你的“老板”的口味，至少得跟他們一個檔次，否則也很難成功。
我們都知道以貌取人是不對的，但任何人都免不了以貌取人。我們都知道第一印象往往是不準確的，但我們卻總是根據第一印象對他人做出判斷。我們不可能去改變這樣的事實，但可以對此加以利用，即利用服裝去贏得別人的好感。