在說服之前，你可以借用暗示的力量，這樣在潛移默化中便達到了說服的效果。
曾經有一位公用事業公司的副經理運用暗示成功地使一位顧客高興地買下了該公司銷售的一隻電冰箱。當時，他看到售貨員和一位顧客在說話，便走過去說道：“這台冰箱倒是很好，不是嗎?”
“我看並不見得很好。”那位婦女搖搖頭回答。
“怎麽，你認為這台冰箱不好，是嗎?這冰箱的式樣和性能是由全國一流的工程師聯合研製成功的，不管從外觀、容量和結構，還是從性能和效果方麵來看，都是很好的，可是你認為這冰箱有哪些地方不協調呢?”
“這幾點倒還可以，隻是不應該把那個圓圓的東西裝在頂上，那有多難看啊!”
“這你就不懂了，正是頂上那個圓蓋子，才是我們這種冰箱的最大特色。現在市麵上使用的那種冰箱，其馬達都是安裝在廚房的，很不方便，我們這種冰箱卻可以將馬達安裝在圓頂上，方便之極。說不定你買了回去，鄰家的太太見了一定羨慕不已，說你買了一台好冰箱呢!如果你買一台那種普通的冰箱回去，鄰居見了，也不覺得怎麽新奇，也許看一下就忘掉了，不是嗎?”
副經理說完就進去了，這位婦女覺得很有道理，於是便爽快地將這台冰箱買走了。
人都是希望別人看重自己，這位婦女也一樣，希望別人把她看成一個能幹的主婦。這位副經理正是抓住這一點，不動聲色地引導這位太太進入他預先布置好的圈套，最後不知不覺地將冰箱銷售出去。這就是暗示的力量。