問話時你必須像福爾摩斯一樣，運用各種技巧和方法，獲得多種信息，才能真正了解對方在想些什麽，謀求些什麽。
投石問路是一種向對方的試探，它往往可以借助提問的方式，來摸索、了解對方的意圖以及某些實際情況。
邊聽邊問可以引起對方的注意，為他的思考提供既定的方向；可以獲得自己不知道的信息，盡量讓對方提供自己不了解的資料；可以傳達自己的感受，引起對方的思考；可以控製談話的方向，使話題趨向結論。
但是，對於提出什麽問題，怎樣表述問題，何時提出問題要講究技巧，因提問方式不同，對方做出的反應也會不同。
一名教士問他的上司：“我在祈禱的時候可以抽煙嗎?”這個請求理所當然地遭到了拒絕。
另一名教士也去問同一個上司：“我在抽煙時可以祈禱嗎?”
同一個問題，一經他這麽表述，卻得到允許。可見提問是很有講究的。
提出問題，應該事先讓對方知道，你想從這次談話中得到什麽。如果他明白了你的意圖，他可以有的放矢地作出回答。你也就可以從中掌握大量信息。
提問切忌隨意性和威脅性，從措詞到語調，提問前都要仔細考慮。提問恰當，有利於駕馭話題；反之，將會損害自己或使談話節外生枝。
提問的功能是很多的：
(1)引起對方的注意
如：“如果……那就太好了，是嗎?”
“您能否幫助我……”
“如果我們的想法能取得一致就好了，不是嗎?”
這種類型的提問功能，既能引起對方的注意，又不至於使對方焦慮不安。
(2)可獲得需要的信息
這種提問往往都會有一些典型的前導字句，如：“誰”、“什麽”、“什麽時候”、“哪個地方”、“會不會”、“能不能”等等。