老年人消費行為的特征
老年消費者經曆了人生的各個時期，生活閱曆豐富，心理需要穩定。他們離開工作崗位後，多數人生活安定，在吃穿住用行等消費方麵有一定保障。但隨著年齡的增長，他們的消費發生了新的變化，如老年人消費以購買必需品為主；為子女的開支占相當大的比重；用於醫療保健的費用有增加的趨勢；對住房和某些耐用消費品存在潛在的需求等。老年人是一個特殊的消費群體，有其獨特的消費行為特征，主要表現在如下幾方麵。
1.物質消費方麵
（1）飲食消費減少，保健品逐漸增加
老年人由於身體原因，知覺反應逐漸衰退，嗅覺、消化等機能也呈退化趨勢，牙齒的鬆動和脫落又給他們在飲食方麵帶來不便。再加上年齡大、運動少、活動少，體力消耗不大，因此，他們飲食數量大大減少。但飲食要求卻在向有益健康、利於消化吸收、低糖、低鹽、低脂、低膽固醇、多蛋白、多鈣等方麵轉化。由於身體機能退化，身體較弱，醫藥和保健品消費大大增加。人參、鹿茸、銀耳、燕窩、蜂王漿等滋補品為越來越多的老年人所消費。
（2）穿著類商品既追求舒適、實用，也追求華麗、質地好
老年人在穿著類商品消費上，更注重商品的舒適實用。由於老年人血液循環和機體自我調節功能下降，對外界冷暖變化十分敏感，既怕冷、又怕熱，因此，穿著類商品要求穿脫方便、透氣、鬆軟、保暖。他們對穿著類商品不太注重形式、裝飾，更注重商品的性能、質量，喜歡選擇天然的紡織品。一般而言，老年人購買穿著類商品喜歡素雅的色彩和圖案。
對於產品的價格來講，老年人也追求很物美價廉的商品。但不像青年人那樣在購物時，除追求產品性能好、價格適中外，對商品的品牌要求也很高。有研究認為，老年消費者認為“要買就買名牌”隻在少數；大多數的老年消費者主張“品牌無關緊要，隻要性能好”、“品牌無所謂，價格要適中”。可見，商品的性能與價格，是老年消費者購物時最關注的因素。因為我國的老年消費者，大多經曆了低生產力、低消費水平的階段，習慣了儉樸的生活方式，他們大多數都會精打細算，反對鋪張。商品價格低廉，讓老人覺得實惠、劃算，能刺激他們的購買欲望。