一、廣告的興起：創造消費者
大批廉價量產的嶄新產業，需要“一個不斷有反應的消費者市場”：一旦消費者開始找尋可靠的物品時，新的物品製造商也需要可靠的消費者——必須創造一個可以供應所有新產品的市場，這表示製造商不僅要生產物品而已，還必須創造出購買這些物品的人。廣告就是要有效率地創造出消費者，而要達到這個目的，其中的一個辦法就是不斷讓人接受外在社會的嚴格檢查。
例如一些常用來讓受眾產生新的缺乏感，然後由製造商提供解決之道的廣告語：“暗藏的臭味”、“麻痹的毛孔”、“嬰兒肥的臉”、“腋下的傷害”等。如果說百貨公司給了人們美夢，那麽早期量產時代的廣告則是給人們夢魘，隻有製造商才能解決此困境。今日的廣告似乎混合了這兩者：既提供愉悅的夢幻，也製造社會夢魘，而當今的消費者則是這兩種廣告成分來回辯證的產物。
早期的廣告並不是很認真地嚐試去創造消費者。例如19世紀80年代，廣告撰稿人約翰·帕沃茲用誠實的不充分陳述手法，而不是誇張的過度陳述手法來推銷產品。在為沃納製造公司做的廣告中，帕沃茲寫的廣告詞說，該公司“從未領導過新款連衣裙的潮流”。對於夏裝的銷售，他寫的廣告詞是：“它們涼快。我們在這個季節裏不至於蠢到為您提供別的什麽服裝。”
當時的廣告製作人把簡潔的廣告詞，用大黑體鉛字和幾行附加的正文及引人注目的空白安排在一起，形成了早期廣告的模式：它應該簡潔適當、質樸、令人難忘、朗朗上口，而且還應該包含一個有關被宣傳產品的主題和中心思想。還有一種廣告韻律詩非常討人喜愛，一時間成了一種易記又上口的廣告，如1890年海爾斯根啤酒刊登了這樣一則廣告：