來羊城之前，餘長樂已經向劉波確認了亞麻布的定價是一元一尺。
餘長樂並不打算在絲廠和買家之間賺差價，她更傾向於代理提成，這樣就能避免出現買家為了追求更低的價格，跳過她直接向絲廠拿貨。
所以她並沒有避諱告訴周德發貨源，也不擔心他再找人去絲廠核實價格，而她就權當自己是絲廠的編外員工，盡心盡力地替絲廠推廣貨品。
餘長樂的坦然也收獲了周德發的信任。
在他看來，就憑餘長樂那幾幅設計圖，就不愁製出來的服裝賣不出去。
就拿那件風衣為例，一件風衣最多用料六尺，再加上其他配飾，成本價不會超過七塊錢，而他心目中給風衣的定價是三十五塊錢，這其中利潤高達二十八元一件，這筆生意當然做得！
“亞麻布的價格沒有問題，第一批訂單就先下一百匹，先付貨款的百分之五十作為定金，剩餘百分之五十到貨後支付，如果沒有問題，我們今天就可以簽約下定金。”
周德發做生意很爽快，一百匹亞麻布也就一萬塊錢，對他來說就是一口氣全給了也沒有任何影響。
不過做生意要有做生意的規矩，不能因為錢少，或者關係密切就不按規矩來，正所謂循道而行，方能致遠。
更何況用百分之五十的貨款下定金已經是看在餘長樂的情麵上給足了信任，否則最多給到百分之三十就頂天了。
餘長樂當然覺得沒問題，她知道周德發要這一百匹隻是試水，興發製衣公司的采購實力可遠遠不止一百匹布。
她相信隻要這第一批亞麻布製成衣服順利銷售之後，周德發一定還會繼續向她訂貨，到時候肯定不止這個數。
而且，一旦亞麻服裝進入市場廣受好評的話，還會有更多的製衣公司聞風而動，或許都不用她上門挨家挨戶推銷，他們自己就要想辦法找她訂貨。