到了鎮上許瑤沒急著去國營飯店，反而先在鎮上轉了轉大致了解兔子的收購價，鎮上收購價要比村裏供銷社貴不少，五斤往上就是一塊錢一斤，五斤往下就是八毛錢一斤，要賣到飯店裏定點供貨，許瑤就打算把價格往一塊錢去談。
進了國營飯店，許瑤一提顧城的名字，門口的接待員立馬就去後麵叫人，沒一會兒顧城就出來了，招呼著許瑤在空桌子前坐下，扭頭看向許少偉，心裏一緊：“這位是？”
“這是我哥，來認識一下，如果生意能談成，以後就由他來跟你對接。”
許瑤突如其來的一句話叫許少偉猝不及防，之前她娘明明跟他說的是出力分錢，現在聽許瑤的意思卻是要將生意都交給他打理，他立馬緊張又認真起來。
顧城態度立馬變得親熱，伸出手：“你好，我叫顧城，是這家飯店的采購員。”
“我叫許少偉。”許少偉按捺下心裏的激動，握手道。
兩人簡單介紹了一下，算是有個了解，接下來就談起了正事，國營飯店對兔肉的需求一般在一個月30—50隻，數量雖然不多，但每次都需要去鄉下各地供銷社或者農戶采購，就很麻煩，因此希望能獲得一個穩定的供貨點。
一個月30-50隻的數量正好在許瑤可供應能力範圍內，按兔子每月產一窩的數量來算，隻要繁殖兔的數量很穩定，兩個月後就能進入穩定的供貨期。
許瑤仔細地分析起了市場：“國營飯店不選擇從鎮上收兔子恐怕是考慮到成本問題，我剛才了解了市場，鎮上要比農村供銷社貴不少，要是再收進飯店，價格會進一步抬高，我這邊可以直接保證每隻兔子的重量都在五斤以上，但是希望能以一斤一塊的價格來收，您覺得怎麽樣？”
這個價格基本與農村供銷社的收購價持平，但不同的是供銷社可不會管兔子多少斤重，因為是農村供銷社的收購價已經比鎮上便宜了一大截，就不能再對質量有什麽要求。