柳家的老大、老二分別飛到醜國和小東洋，找到他們以前的經銷商，進行了一番誠懇的促膝長談，最終是預料之中的，沒有起到任何效果。
他們動之以情、曉之以理，又是降價、又是讓利，經銷商仍然不為所動，就問了他們一個靈魂問題。
“你們柳家能不能生產自動三節傘，你們家的傘能有這麽輕便和漂亮嗎？”
柳家老大是這麽辯解的：“斯密斯先生，傘就是個工具而已，要那麽花裏胡哨幹嘛，隻要好用就行了，我們生產的老式傘可以遮蔽的麵積更大、更穩固，所以選擇我們柳家的傘才是上上之選。”
那位醜國的斯密斯慢條斯理都喝著咖啡，搖搖頭說道：“這就是我為什麽不需要你們柳家的傘了，你們的觀念太落後了，你們的觀念停留在很久遠以前，誰告訴你說，工具不需要漂亮的，有誰不希望自己在迷人的細雨中是一個漂亮的亮點，你問過那些女人嗎？”
“我們也可以把傘做成彩色的。”
斯密斯放下咖啡杯：“柳，要想做到漂亮可不是那麽簡單的，不是說做成彩色就可以說是漂亮，這需要巧妙的設計，柳，你的觀念是需要被淘汰的，而且自動三節傘你們生產不了，據我所知，他們申請了專利，就方便這一項，你們柳家就比不了。”
斯密斯重新端起咖啡杯：“柳，看在我和你們柳家這麽多年一直合作很好的份上，我勸你一句，多看重設計師吧，你們家需要一場變革了，現在的傘已經不再是以前的傘了。”
柳家老大無功而返，不過他也不是一點收獲都沒有，斯密斯的金玉良言他也聽進去了，隻可惜遠水解不了近渴。
柳家老大還準備找了幾個替代的經銷商，人家不是有了穩定的合作夥伴，就是所需要的貨實在太少，柳家能占據的市場已經百不存一。