李總在電話那頭沉默片刻，緩緩開口：“顧總，宋小姐，你們說的確實有道理，不過我們公司目前的預算情況也很緊張，降低合作費用是上頭的要求，我也很為難。”
顧景赫連忙說道：“李總，我們理解您的難處，但我們園區真的是誠意滿滿，為了這次合作做了諸多準備。要不我們一起想想辦法，看看能不能在不改變合作費用的基礎上，幫貴公司節省其他方麵的成本。”
李總歎了口氣：“顧總，不是沒想過，可我們核算下來，成本差距還是很大。你們要是能在服務上再給些特別的優惠，或許還有商量的餘地。”
掛了電話，顧景赫和宋今禾陷入沉思。宋今禾率先打破沉默：“景赫，他既然這麽說，說明還是有轉機的。我們梳理下能提供的增值服務，看看怎麽滿足他們。”
兩人開始詳細羅列園區能提供的各項服務，從場地使用的靈活性，到配套的宣傳推廣資源，再到後續的運營支持，一項項分析。顧景赫突然想到：“今禾，我們可以為他們提供專屬的活動策劃服務，利用園區的文化資源，幫他們打造特色品牌活動，提升品牌影響力，這可是其他園區沒有的。”
宋今禾眼睛一亮：“這個主意好！再加上我們園區可以免費為他們提供一年的倉儲空間，方便他們存放活動道具和物資，也能節省一筆開支。”
兩人將這些新的服務方案整理成詳細的文檔，再次聯係李總，約他麵談。見麵後，顧景赫和宋今禾將方案遞交給李總：“李總，這是我們為貴公司量身定製的增值服務，不僅能幫您提升品牌價值，還能在實際運營中節省成本，您看看。”
李總仔細翻閱著方案，神色漸漸緩和：“顧總，宋小姐，看得出來你們是真的用心了。不過，這些服務落實起來需要不少人力物力，你們確定能做好嗎？”