段易珩捏住林熹的臉，往兩邊扯了下：“秘書整天讓老板加班，你像不像話？”
林熹將他推坐在椅子上，裝模作樣給他捶了捶肩：“你辛苦了。”
段易珩無奈地拉過她的筆記本，問：“你在模擬競標演講？”
林熹有些泄氣：“總在技術細節時卡殼。”
段易珩拍了拍自己的大腿：“坐過來。”
林熹側著身子，坐了上去。
段易珩說：“跟我講一遍。我聽聽。”
林熹立刻重頭講了一遍，段易珩聽完，問她：“競標核心是什麽？”
林熹說：“解決客戶的問題。”
“對，”段易珩說，“所以你演講時技術細節太多，重點偏到了展示我們的技術。”
林熹側眸看著他，段易珩在她眼皮上親了下，又道：“不用把我們的技術誇得多厲害，業內合作過的都清楚。”
“開場五分鍾，你必須直奔主題，清楚地告訴對方，你理解他們的需求，並且……有解決方案。”
林熹點了點頭：“明白了。”
段易珩拿起桌上的筆，在她攤開的筆記本上給她總結了一段演講的順序節奏。
“開場：客戶痛點加解決方案。”林熹一字一句讀著，“技術優勢簡單不深入……計劃、售後、結尾……”
林熹看著段易珩筆鋒剛勁又不失靈動的字，大概明白了他所說的。
客戶不是技術專家，聽不懂太複雜的技術，他們隻關心能不能幫他們解決問題。
“如果是太複雜的技術，我怎麽簡單化？”林熹問段易珩。
段易珩說：“明早去公司進入內部係統，我記得技術部門有分享的視頻，就是如何講解複雜的技術方案。”
“就比如區塊鏈技術，與其說是通過去中心化的分布式賬本確保數據的不可篡改性和透明性。不如說成係統就像一本公開的賬本，每一筆交易都會被記錄下來，且任何人無法隨意修改。”