李成早就料到對方會有這樣的顧慮，“您說得對，張老板。供貨穩定性是關鍵，我可以跟您明說，我曾為聚寶齋的老薛提供蛇藥和幾批特產供貨，合作至今沒出過任何差錯，您若不放心，可以去問問老薛，這人的信譽在省城可是數一數二。”
張老板挑了挑眉，對李成提供的參考頗感興趣。
“除此之外，”李成話鋒一轉。
“我手頭還有一些其他資源渠道，比如之前在博物館的張館長那裏，賣過虎皮。老薛、張館長這些人都可以作證，李成的貨，從來沒有搞過偷工減料、濫竽充數。”
幾位廠子高管交換了幾個眼神，明顯在李成的言談中找到了些可信之處。
張老板眯了眯眼，緩緩道：“看來楊老爺子沒瞎吹，到底把個實誠人介紹來了，而且你的資源渠道確實讓我動心，不過這合作嘛，得再慎重琢磨琢磨。”
李成心中冷笑，他明白對方真正的意思是不想直接拍板，還想壓一壓價。
他沉吟了一會兒，把話說得更婉轉：“張老板，我知道您存了點戒心。這樣吧，咱們先簽一份試供合同，您先拿一批貨，看到銷量後再決定是否加碼。這樣您就算有了回旋空間，咱們初次合作也算省心。”
張老板摸了摸下巴，思考了片刻，點頭道：“行，那就按你說的辦。合同先擬好，我們這邊也要檢查貨源，合格後再進行後續洽談。”
洽談結束之後，張老板與李成點了兩句相關業務便匆匆離開。
而另一頭，不遠處的泰豐皮革廠卻得到了消息：李成竟然跟競爭對手談成了生意！
王廠長氣得在辦公室暴跳如雷，他心裏一直以為李成不過是個山村小子，奈何虎落平陽！
現在竟然還有人對他的鹿皮供貨滿意，這豈不是啪啪打臉的節奏？
“李成！這個臭小子，還真敢跟我來硬的！”