“良兒，何謂沉沒成本，何謂囚徒心理？”
許定山跟許青麟全程目睹前廳內經過，迫切想要知道許良是人如何辦到的。
許良微微一笑，“沉沒成本……舉個例子你們就知道了，一個人花了一百兩買了一壇子酒，結果酒是摻了水的，再喝隻會掃興。
可不喝的話就純粹浪費，於是你就捏著鼻子喝完了。
這一百兩就是沉沒成本。”
許青麟目光一亮，“積重難返？”
許良點頭，老爹腦瓜子還是挺靈光的。
許定山皺眉道：“你的意思我明白，可是他們此前也沒給銀子啊，覺得貴，轉身離開就行了。”
“沉沒成本可不隻是銀子。”許良笑道，“他們不過是商賈，為何能通過爹這個左侍郎的篩選來到府上？”
許青麟點頭：“這四個人都是托了關係的，有甘大人府上的妾室，有鴻臚寺卿的家眷。”
許定山這才反應過來，“原來如此，他們覺得花了銀子，欠了人情，不能白來，所以就會一心想要拿下加盟代理權。”
“可剛開始那女娃子跟賣酒的出價並不高，二十萬兩對他們來說也明顯太多，他們若是咬牙離開也完全可以。”
“畢竟一整個長安城跟四分之一的城區，差別太大了。”
許良笑道：“這便是囚徒心理了。”
“囚徒心理？”
“不錯，兩個囚犯因為一件事被判刑，將他們分開審訊，明白告訴他們：
若是兩人都坦白，則各判五年。
若一人坦白，一人抵賴，則坦白的那人獲釋，抵賴的判十年。
若雙方都抵賴，則各判一年！
若是你們，會怎麽選？”
“當然是抵賴！”許定山快速回答。
許青麟卻沉吟搖頭，“最好的結果自然是雙方都抵賴，可若分開審的話，至少會有一個人坦白。”
許良點頭，不出所料。