晉北的風氣相對開放，女子談及自己的嫁衣時不會似這邊的女子那麽羞澀，所以那當鋪的掌櫃不費什麽功夫，就將鳳十三娘請到自己的地方。鳳十三娘一看到那嫁衣就移不開眼了，掌櫃一看，便知客人心動了，不過也不急著推薦，而是笑著開口：“姑娘若是喜歡，可以試一試。”
鳳十三娘走過去，伸手在嫁衣上輕輕摸了摸，然後問：“這是哪來的？”
掌櫃微笑道：“是一位客人拿來當的，姑娘放心，這是來路正的東西。”
鳳十三娘微微蹙眉：“這麽說，是別人穿過的。”
那掌櫃是個人精，一會的功夫就差不多瞧出眼前這姑娘不同於俞川這邊的女子，再聽口音，猜她應該是晉北那邊的人。晉北那邊的人，無論男女，好勝心都很強，並且有種自以為是的心態。於是這掌櫃便打算激一激對方，若是能做成這筆買賣自然是好的，若做不成，他能出手的渠道多的是。大不了交給商隊，由商隊送到別處出手，那可就是全新的東西了。
掌櫃心思一轉，就慢條斯理地道：“這嫁衣確實是一位客人拿來當的，一般來說，很少有人家會將嫁衣拿來當掉，除非是家中敗落，已經顧不得臉麵了。”
鳳十三娘揚了揚眉：“這麽說，這是哪個食不果腹的人家拿出來的？”
掌櫃卻搖頭：“這倒不是，其實將嫁衣拿過來的那位客人，如今家中還算殷實，而且這嫁衣，姑娘可以仔細看看，無論是用料還是款式，都是極新的，存放的時間不會超過半年，完全算得上是十成新的。”
鳳十三娘自然瞧出掌櫃是在吊她的胃口。於是冷笑道：“掌櫃的別跟我繞圈兒，直接跟我說這嫁衣為何會被送到當鋪。”
年輕貌美的姑娘本就有發脾氣的權利，更何況對方還是客人，那掌櫃也不惱，好脾氣地笑了笑，就道：“姑娘應該知道。有些精貴的東西，不是什麽人都能享得了的，有的人天生就沒有那個命，所以再好的東西送到他跟前，不僅不是福氣。還是負擔。就看這嫁衣，姑娘是明眼人，應當能瞧得出如這般金貴的嫁衣。別說是一般女子了，就是公主娘娘都能配得起，所以這是貴氣，不是單單有銀子就能享得了的貴氣。那位客人本也是富家出身，拿得起銀子做這等金貴的嫁衣，但偏就享不了這樣的貴氣。聽說出嫁當日就被婆家微言太過，也是因為這樣惹眼的嫁衣，令婆家的姑婆心裏不快。這就是天生享不了這樣的貴氣，所以最後那客人不得不將這嫁衣妥帖送走。”