第三十三章 苦中作樂與淡定哥
上班已經一月有餘，徐梓萱很快就適應了這份工作。不僅熟悉了公司業務，本就擅長人際交往的她和同事們更是打成一片。一般做銷售的都是開朗健談的人，加之大家又都是二十來歲的年輕人，其中很多都是剛畢業的大學生，彼此間很容易找到共同話題，所以相處的都還不錯。
當然，除了一向特立獨行的蔡遠航。雖然同徐梓萱有了上次吃飯的經曆，但在公司，大部分時候他還是我行我素，除了業務上的問題，少有人拜訪。
工作上，每個人的開場白都是大同小異，雖然也有具體情況具體對待的情況，碰到不走尋常路的客戶，就要隨機應對。
不過，付總早就憑著自己豐富的實戰經驗，將在電話中客戶可能問到的問題以及銷售人員最合理的回答全部都總結歸納，清清楚楚的寫在了本子上麵，打印出來，公司裏人手一張，打電話時徐梓萱等人基本隻需要照本宣科就行了。偶爾會碰到刁鑽的客戶，但是在大家長期的實戰經驗下來，相互總結，相互補充，基本上也可以輕鬆搞定。
剛開始的時候，她覺得這份工作毫無技術含量可言。雖然付總在培訓上一再傳授一些銷售技巧，但她總覺得在短短的幾十秒內要抓到意向客戶，更多的還是靠誰的運氣好，誰的臉皮厚。
首先是運氣。
如果碰到了有意做房產投資的人，不等自己說完，他就會直接問你項目的具體情況，仔細程度有時候自己都招架不住；碰到了對房產毫無興趣的客戶，自己說的口幹舌燥也是白搭，而且這種人往往一聽到自己說是房產公司，二話不說便直接掛斷電話，讓你氣的吹胡子瞪眼。
其次是堅持。
銷售業內一直流傳著做好銷售的三條秘訣：一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。