第五十八章 再遇佳人
格倫伯格最終還是決定和奧本海默家族聯手通過德比爾斯銷售鑽石，這是一個雙贏的局麵，他們可以借此降低風險，而德比爾斯也可以適當的控製鑽石市場的供求比，以使降價的幅度不會太大，不過價格跳水在所難免。
新技術在工業上的應用必然導致原有技術所生產的產品利潤下降，工業用鑽石的縮水已經持續了數十年，而且還將持續下去，羅蘭所做的就是將這個進程加快。為了搶占市場，德比爾斯願意用每年3億美元的代價換取對全部鑽石的完全銷售權，他們想故技重施，讓大量湧入的鑽石對工業用市場重新洗牌，從而再次登上霸主地位。
格倫伯格本是不願意答應這個條件的，但急於籌集資金的羅蘭極力促成了這一協議，為此他花費了幾乎兩個月的談判時間。至於其他的利益分成相比這個條件就簡單了很多，因為價格由德比爾斯控製，所以羅蘭他們得到了更多的補償，除了在全部工業鑽石上得到25％的分成以外，還讓奧本海默家族同意在自然鑽石利潤上得到15％的補償。這樣優厚的條件讓格倫伯格也認同了。
就像之前所說，德比爾斯是一個強勢的企業，就像是奧本海默家族一貫的風格一樣，而這種強勢在鑽石經營上有著無與倫比的優勢，即便德比爾斯公司的份額在下降，但他們還是能夠通過控製鑽石的供應量來操控鑽石的市場價格。
一直以來，德比爾斯隻允許125個珠寶切割公司向其直接購買鑽石原石，這125個鑽石切割公司全部都是德比爾斯中央統售機構的客戶，行業內的人把它們稱作“德比爾斯125”。這個中央統售機構每年均舉辦1o次鑽石鑒賞活動，把未切割的鑽石原石賣給中央統售機構的客戶，同時他們也會和全球主要的鑽石切割中心保持緊密的聯係，例如阿姆斯特丹。這樣一來，出售的價格就完全是由單方麵決定的，德比爾斯將鑽石搭配出售，把重量、質量各異的鑽石放在密封的塑料袋中，標上價格，而“德比爾斯125”是沒有權利講價的，他們隻能決定是購買還是不購買。隻有在單顆鑽石的重量在1o.8克拉以上時，才有極其微小的講價空間。德比爾斯這麽做其實是從源頭上控製了鑽石的價格。