62企業市場營銷中的定價方法與價格策略
論文內容摘要:不管是生產企業還是服務企業,無一例外都麵臨著價格決策。價格的製定和調整不僅直接影響消費者的購買行為，而且對市場競爭的格局產生重大影響，從而影響企業的利潤目標及生存發展。因此，價格決策是一項既關係重大,又具有風險的挑戰性決策。基於此,本文旨在研究定價的依據與影響因素、定價方法和價格策略。
在企業經營管理中產品的創新固然重要，但隨著競爭的日益加劇,如何有效地促進銷售，實現從產品到利潤的轉化，已經成為眾多高層管理者不得不麵對的難題和挑戰。在市場營銷方麵，眾多理論研究者和企業管理者總結出了許多行之有效的價格策略和非價格策略。本文對價格策略方麵的研究作了係統地梳理和整合，研究了營銷中適用的定價方法和價格策略，以期為管理者提供決策參考。
企業定價依據與影響因素
按照西方經濟學的觀點,成本是價格的基礎,因為沒有任何廠商願意長期以低於平均成本的價格銷售,因而企業正確地核算出包括機會成本在內的完全成本,是科學定價的前提和關鍵。價格形成及變化是商品經濟中最複雜的現象之一,除了價值這個形成價格的基礎因素外,現實中企業價格的製定和實現還受到多方麵因素的製約和影響,企業定價的影響因素主要包括:
市場需求及其變化。商品的需求量與價格反方向變化,價格越高,需求量越低;反之,價格越低,需求量越高。這就是所謂的需求規律。我們常說的“薄利多銷”就體現了這一道理。如果某一時期商品的需求旺盛,適當地提價可以獲得較多的利潤;反之,適宜采取降價措施。企業在製定商品價格時,市場需求狀況往往是主要參考因素。
市場競爭狀況。企業定價的“自由度”首先取決於市場競爭格局,商品經濟中的市場競爭是供給方爭奪市場的競爭。在不同的市場類型,企業定價的“自由度”有所不同。壟斷愈強的企業定價?“自由度”愈高;反之,競爭愈強其“自由度”就愈低。在完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場這四種不同的市場類型中,企業不得不越來越多地考慮同類商品的價格。