女人三十不愁嫁
34、談判
談判在十點的時候準時開始。
何如充當M方的翻譯兼秘書，遠東保險公司方麵則由顧村任翻譯兼秘書。
談判的內容主要集中在M集團在遠東保險公司中參股權的比率，以及在管理方麵的人員分配與責任。遠東保險公司強調，M集團在遠東保險公司中的股份占有比例不能超過百分之四十，但M方卻堅持己方的份額應該占百分之四十八。遠東保險方麵很清楚，百分之四十八的股份所需投入的資金對M集團來說，隻是小菜一碟，但遠東保險的所有資金差不多都壓在裏麵了。在管理方麵，M集團希望直接參與重要部門的運作管理，並在重大決策問題上享有決策權。但這是遠東保險公司所不能接受的，它們最擔心的就是外資的控股權。
談判一直持續到下午兩點，還是一點眉目都沒有。於是雙方約定吃過午餐之後繼續談判。
何如吃飯的時候，顧村又過來跟她同桌。顧村笑著說：“何小姐，你方在談判桌上的氣勢太咄咄逼人了，難道就沒有回旋的餘地嗎？”
何如說：“這是M集團總部提出來的最後的底線，我們其實不過是將總部的意願轉達給你們而已。我們在這家酒店隻預定了三天時間的客房，三天後如果談判還陷於僵局，我們就要直接飛廣州去了。”
顧村匆匆吃完飯就走了。何如心裏暗笑，她知道顧村是想要套他們集團的底牌，所以就胡謅了幾句，其實總部的真實意圖她根本就不知道，但是她相信她剛才的幾句話，顧村肯定已經當真了。
在有些場合，表麵上的不成熟比精明的機關更為討巧。
下午的談判到七點多才結束，雙方就M集團參股的比例達成初步的意見。M集團的股份占雙方總股的百分之四十二，遠東保險公司占百分之四十九，另外的百分之九股權則由第三者購買。