第五十七章 再接再厲
有了鑫茂商鋪的成功經曆，楊沐得了信心，又去找康膳居談生意。康膳居位於西城的永寧街，整個京城的達官貴胄都集中在西城區，康膳居的老板家裏世代為醫官，人脈可想而知。楊沐還知道，康膳居其實是有藕粉賣的，但他還是想去試試，興許也能打開一條渠道。
楊沐直接向康膳居的掌櫃說明了來意，那個看起來隻有三十來歲的掌櫃當場拒絕了楊沐的提議。
楊沐笑了笑，也不著急，他娓娓說道：“呂掌櫃您先別急著拒絕我。目前京城賣蓉鄉藕粉的隻有東城的鑫茂商鋪，我剛跟鑫茂的老板簽訂合約，他目前隻買下我一半的貨物，那是因為他擔心藕粉不好賣。您家是賣過藕粉的，好不好賣您心裏有數。若是等鑫茂的老板發現藕粉的銷量出乎他意料的好，他就會跟我購買更多的藕粉，甚至會要求我的藕粉隻獨在他一家銷售。到時候整個京城隻有他一家售賣蓉鄉藕粉，您再想跟我購買，恐怕我也無能為力了。”
呂掌櫃盯著楊沐的眼睛，過了好一會，才笑起來：“楊老板似乎對你的蓉鄉藕粉信心十足，難道別處的藕粉不及你家的？”
楊沐說：“這不僅僅是藕粉好壞的問題。因為每一個地方水質與土質的不同，種植出來的蓮藕口感各不相同，所以藕粉的味道會有差別。如果顧客喜歡上一種口味，他就會覺得另一種口味在某些方麵不及它，就會認準這種口味。如果京城隻有鑫茂一家賣蓉鄉藕粉，那麽這批顧客就成了他固定的客源，那麽您就失去了這一批顧客。”
呂掌櫃麵上有了鬆動，但是嘴上還說：“賣蓉鄉藕粉的並不隻你一家，我可以去別人那裏買。”
楊沐笑起來：“呂掌櫃又何必舍近求遠呢，我就是蓉鄉人，還有誰是比我更合適的人選？不僅價位上給您最大的優惠，而且在藕粉品質上與供貨時間上都能予以保證。”