保險公司對業務人員的著裝很嚴，男士必須西裝革履；打領帶；辦公地點都是高層大廈之內，因為和人打交道就必須塑造整體形象。穿著整潔莊重確讓文春頗感新鮮。每天早晨來到大廈打卡，進入辦公事的所以業務員排好隊列齊聲朗誦平安精神，做操；之後各歸其位，有的打電話預約客戶；有的作計劃看今天去哪裏。
文春初來乍到沒有朋友和熟人，開展業務的方法隻能是陌生拜訪。他走遍了廣州市的各大商廈，高級酒店。最後挨家挨戶地去居民小區推銷。和大多數人一樣，他們經曆的是拒絕，冷眼，甚至是唾口大罵。
有一天，他走到一座大廈門口，看見那裏有一個牌子，上寫：保險人員和狗不得入內！
他的自尊心和信心都遭到沉重的打擊。
他拖著疲憊的身心和沉重的腳步回到了住處。他扔下公文包，脫了西裝，解下領帶，便去衛生間衝涼；涼水讓他有幾分清醒。他懷疑自己是否是作保險的材料。然而他又想起吳冬梅說過的兩個字：堅持！這可也太難了啊！難道說這就是挑戰？
他穿上短褲，T恤來到客廳，打開電視吹著風扇，抽著煙喝著茶。
什麽也不想幹。
傍晚吳冬梅回來了。見他這種情形就明白怎麽回事；然而在家裏她從不和他談工作，隻問他：“吃飯了嗎？”
“沒有。”他依然盯著電視，指縫間清煙繚繞。
“那走吧，咱們出去吃！”
“你去吧，我不想吃！”
吳冬梅看他一眼，抿嘴一樂。
“走吧！你不去我一個人吃飯沒意思！”
文春回頭看她一眼，她圓圓的臉仿佛一直都是快樂的笑麵。他點點頭。
“那好吧！我一個人吃也確實沒有胃口，看見你我也感到餓了。”
“為什麽？”
“嘿，秀色可餐嘛！”
“油嘴滑舌！不說真心話！”