俗話說，萬事開頭難，尤其對保險行業來說。做保險行業的人能夠堅持下來的並不多。像吳冬梅這樣一年來能夠打開很好的局麵的人委實不多。她可以說是在這方麵有著天賦，然而保險公司規定，除了自己業績好，還必須手下帶著一班人，你才能升更高的職位。那麽要保證手下有一個穩定的隊伍；那麽手下人就必須產單，這樣他們才能穩定下去。所以，吳冬梅不想她招聘的業務員因為生存問題而流失。尤其，她不願意文春走掉。在管理方麵，她經常對組裏的人講課，讓他們把實際工作的困難擺到桌麵大家討論，分析對策，甚至和他們一起去見客戶；生活上如果誰有困難，她會借錢給他們。所以她個組的業務員都有著團結進取的精神。一個月後，另兩個業務員大小都簽了單，增強了他們的信心；相反被吳冬梅免去開頭難的文春至今還未拿到單，然而吳冬梅卻很放心，她相信大單總要費些周折。
在華哥辦公室裏，文春獨自衝著‘功夫茶’喝。華哥帶馬仔去辦事了，這些日子他也學會了茶道。
他端著茶盅心想：什麽時候華哥能簽單，自己不能這樣無休止地耗下去。
華哥回來了。他是帶兄弟們去收這個月的倉租了。說實在的，迄今為止還沒有哪一個客戶敢欠華哥的租金，但是拖欠的情況是常有，有時資金周轉困難的時候，華哥也能放寬時限；如果有想賴帳的，隻要看到華哥身後那幾個如狼似虎的馬仔，立即就乖乖地付帳。除此之外，華哥也替一些朋友收債，隻要華哥一出麵，還都能收回。自然朋友對華哥的感謝也不薄；所以華哥在廣州尤其黃埔一帶也是赫赫有名的。
華哥讓財務將收回來的錢打入公司的帳上就坐下來喝茶。
“怎麽樣，華哥？今天有沒有興趣再殺幾盤？”文春說。