但是老師的這一番話都是沒有什麽作用的，因為現在的夏琳琳已經是鐵了心將金利做強做大的，要是現在你說金利不會成功的話，她也會給你講出一大堆的道理，因為隻要是夏琳琳認準的事情三頭牛也拉不回來的，因為她就是這個倔脾氣。
決定了就去做，夏琳琳性格就是這樣的，辭職之後的第二天夏琳琳就開始行動了，根據金利公司的計劃要求，首先就是列名單，就像是目標計劃表之類的東西，也就是將自己認識的人全部列到表格上，然後挨個攻破。
這個是金利公司的老師培訓的時候要求的，因為金利公司就是一個拉人的銷售模式，隻要你拉的人越多，你的銷售的業績也就會越好，這個在金利公司叫做人脈，隻要你的人多了，就是你的人脈廣，這樣你的選擇的餘地就是多。
也有人對這種銷售的模式提出了質疑，要是我在一個陌生的城市，我怎麽找認識的人呢？因為這個城市都是陌生的，沒有一個認識的。
這個問題指導老師早就給你準備了答案：人都是從不認識到認識的，你認識一個人可以從見一麵之緣起開始的，就像是你購買一次菜或者是一杯飲料，隻要是打過一次的交道就可以算是一個認識的人，就可以做為你的攻破的對象，就是做金利的一個目標。
夏琳琳因為是一個聰明的人，指導老師隻要是一點，自己就非常的明白的，所以自己將自己認識的名單寫在了紙上，A四紙共寫了滿滿的三大張。
隻要你想一想，自己認識的人也太多了，要是真的將自己認識的人列一個名單的話，大概也是幾張紙的規模。
金利工作這樣做是有非常科學的道理的，因為據研究，隻要通過你認識的五個人就能夠認識美國總統，也許這是一個非常懸的數字，但是這也說明了人之間的關係的重要性，金利公司就是從人的關係上做文章的。