夏琳琳看著夏國安的表情，心中在思考：自己的成功在哪裏？為什麽按照老師們的指導的去做的，但是為什麽沒有成功，已經是幾個月了，團隊沒有多大的發展，前期思考的問題因為夏國安的事情耽擱了思考的時間。
因為老師們說過：不要光知道低頭拉車，更要知道抬頭看路，當你迷茫的時候看看眼前的道路，分析一下你就不會偏離成功的方向。
夏琳琳突然知道了團隊沒有活力的原因在哪裏：就是沒有像夏國安一樣的需求，就沒有像夏國安一樣的動力，所以行動就有所緩慢，就沒有活力，所以就顯得死氣沉沉的，就出不來成績。
要解決這個問題其實是很簡單的，因為夏琳琳以前曾經參加過好多的培訓解決這個問題的：找到一個人的需求點，每個人都會有需求點的，有的喜歡是物質的，像夏國安一樣的；有的是精神的，本身物質基礎非常的豐厚，根本不需要擔心自己會餓著，倒是擔心下頓飯吃什麽發愁。
這樣的人就是像贏得一個人對自己的尊重或者是精神生活豐富多彩，或者是自己的物質來源於別人，自己的不夠獨立，想贏得一份自己的成功，等等各種各樣的需求都會有的，所以要找到每一個人的需求，然後抓住它，讓自己朝著自己的需求前進。
隻要有了需求就需要動力，往往一個人開始的時候動力十足，但是沒有鞭策的話，過不了幾天的熱度，然後就追隨與平庸，慢慢和普通的人一樣消失在茫茫的人海中，離成功就十萬八千裏了。
開始的老師講授的時候自己沒有體會到，現在結合自己的團隊的現實情況才真正理解了老師所講授的抓住每個人的需求點的重要性。
夏琳琳不由的有點小小的興奮，千辛萬苦的沒有找到的原因現在輕而易舉的找到了，以前的時候根本就沒有在乎這些，隻要加入金利公司以為就是為的是賺錢，像自己一樣尋求物質上的獨立。