第二部 流浪，中點還是終點 慈哥
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ch53慈哥
從大學畢業馮奇峰直接到了b市的清華同方工作，做起了售前工程師助理，過了試用期就能轉成正式的售前工程師。在很多同學都還在為找工作而焦頭爛額時，他無疑是一個幸運者，憑借優秀的計算機功底，馮奇峰在學校就簽下了協議，實習期每個月工資有2000塊，轉正了加上補貼什麽的應該有3000塊左右，而且一年後可以獲得入b市戶口的機會。這可是千金難求的機會，很多的大學生為了留在b市，s市這種國際大都市混口飯吃，不惜睡車站甚至露宿街頭也不願離開，被稱為“漂”一族。這些繁華的花花城市造就了多少成功的傳奇，年輕的夢想家們眼中看到的隻是那寥寥無幾的幾個站在頂端的佼佼者談笑間指點江山，他們讀著這些傳奇人物的自傳和創業史，躺在公園的長椅上或者某個10人間的鐵**，流著夢口水勾畫著閃耀的未來。殊不知在他們身前的是多少被湮滅的希望，又有多少被磨平了棱角的鵝卵石躺在了沙灘上。
馮奇峰的師傅是一個叫臧傑斌的江西人，在清華同方工作了快五年了。他人很消瘦，不修邊幅，常常胡子拉碴，而且性格清高孤傲，話很少，在這個二十幾歲年輕人居多的公司裏顯得很不合群，但此人技術過硬，是最早一批的微軟認證係統工程師(mcse)，所以很多銷售雖然對他頗有微詞但有時也不得不求助於他。所謂的售前工程師，就是在銷售找到意向客戶後，再和銷售一起與客戶麵談，進一步深入挖掘客戶的需求，根據客戶需求和銷售的意見來設計硬件軟件等係統方案，再配合銷售把方案推給客戶，最終讓他買單，所以售前工程師在每一單的成交中發揮非常關鍵的作用，特別是那些金額巨大的方案複雜的單子就更是考驗售前工程師的技巧。臧傑斌不是不知道一個優秀的售前工程師必須具備很多銷售的特質，可是他就是不願意改變自己，像很多銷售一樣在客戶麵前卑微得像個孫子。