沈琳汐上了何天淩的車後，她的心裏還有著隱隱的尷尬。何天淩的臉上帶著淺淺的笑容，但眉眼間已平添了些許蕭瑟，不過，他還是很好地掩飾著內心的低落。
他一邊開著車，一邊問道：“琳汐，剛才談判到了最關鍵處，你是不是覺得很緊張？”
沈琳汐一聽何天淩這樣問她，就趕忙點點頭：“嗯，真的很緊張。我都在擔心，談判在最後的關頭會失敗。”
何天淩眼望著前方，笑著說：“要記住，在談判中，每一處細節都不能馬虎。即便到了最後，我們對對手提出的方案已經感到滿意了，也不要欣然接受。因為，如果太爽快地接受對方的條件，反而會讓對方懷疑他們可能吃虧了，進而就會心理失衡。
這樣的話，在日後的合同執行過程中，對方就會不由自主地總想從其他的一些條款中對我們更為挑剔嚴苛，因為他們潛意識中是想要找回一些心理平衡。這是人的一種微妙心理，很多時候，商業談判打的就是一種心理戰。”
“當然，這種心理戰得是在我們有足夠把握的情況下才能進行地遊刃有餘。就像今天的談判，對方最在意的就是工程進度，而他們現在已經沒有尋找第二家施工方的時間了，所以，他們在談判中就沒有了可替代方案，因此也就失去了關鍵點的談判籌碼。
因此，基於這兩點原因，今天，我們就能在談判中占據主動。當然，在前期，對方也對我們公司的實力和商譽進行了考察，所以歸根結底，綜合實力才是他們選擇我們進行合作的根本原因。”
沈琳汐感覺真是受益匪淺，她稱讚著：“這真是寶貴的經驗，原來談判中還有這麽多的微妙之處。比起你來，我實在差的太遠了。”她由衷地佩服著何天淩。
何天淩說：“琳汐，你非常優秀。假以時日，你一定會成為一名非常出色的律師。我希望，我們能夠一直合作下去。”