客戶想要定做釘珠片的長筒手套，你們這有沒有樣姐朝寧青敏說：“下個月出貨就行了。”
“樣品我們沒有，但有圖片可供參考。”寧青敏點開電腦頁麵，找到自己原先存的手套圖片，把電腦屏幕轉向客戶那邊說：“客戶看中那款，我們再打了樣品出來，拿到你們公司給他看完再定貨就可以了。如果客戶自己有圖片或是有樣品給我們作參考，那更好。”
“嗯，就要這兩款，你們打完樣品再打電話給我就行了。”客戶跟翻譯小姐說了一會，翻譯小姐指了其中兩款跟寧青敏說：“布料方麵采用天鵝絨，珠片采用進口閃光片，珠片直徑不得大於C5米，珠片頂上要綴一顆米珠，手套邊繡花，……”邊說邊讓寧青敏記錄下來。
送走客戶後，張玉問寧青敏：“老板，真要給他們打樣品？聽著太複雜了。而且照翻譯說的打出來，成本好高，一對手套比成衣貴了很多。手套這種東西不比衣服，銷量有限，定的貨肯定不多。又費時，賺錢又不多。”
“樣品要打！”寧青敏正看客戶的名片，沉吟著說：“這個客戶所在的國家地理位置跟我們相反，也就是說，我們春夏季時，他們是秋冬季，跟我們是反季節的。當我們是服裝淡季時，他那邊正是服裝旺季。如果能把他發展成長期客戶，那麽以後我們服裝淡季時，也能接到訂單做。”
張玉眼睛一亮，著說：“服裝淡季時，廠裏的工人都沒有事做，如果能接到訂單做，工價也便宜很多，成本比平時低，賺起來肯定比旺季多。”
“客戶又不是傻瓜們這邊是淡季，他自然曉得要壓價錢，怎麽會讓我們多賺？”寧青敏笑了，“但是淡季做貨，確實有很多好處碼廠家有貨做，能保住熟手工人，工人也不會因為沒貨做，除了保底工資拿不到其它錢而四散流動。有很多工廠因為淡季留不住工人，到了旺季時又得再次招人時招不到熟手，壞品率增多，也是一個很大的問題。”