第一百零八節 早期供應商參與法
黛西很從容地走進了張帆的辦公室對他說：“老板，你現在有空嗎？我想跟你討論一些事情。”
“可以的，請坐。”張帆對黛西表達的意見或者建議一直非常重視，他覺得黛西考慮問題的思路、角度跟別人不大一樣，很有逆向思維和發散思維，說出來的點子經常讓人眼前一亮。
“昨天我們一起討論了壓縮製造成本方麵的話題。大家都知道，在我們飛馬公司，降低原材料的采購成本是目前壓縮製造成本的一個重要方式。”
“沒錯，我也這樣認為。因為在我們的產品成本結構中，原材料占的比例非常大。這些原材料有60%的原材料是從國外采購的，隻有40%是國內的供應商提供的。”張帆對這個結論記得非常清楚。
“那天戴比也在，我不好意思反駁她。其實我覺得，國內采購的那40%的原材料大有文章可做。”
“哦，真的嗎？談談你的看法。”張帆一下子就來了興趣。
“我們做采購的同事，通常認為國內市場上常見的物料價格就是透明、公正的，其實不是那麽回事兒！我從私人渠道得到的消息，國內市場上絕大多數產品的利潤率都在30%以上；對於那些自行設計、結構簡單，卻大批量生產的客戶定製化產品，利率甚至高達50%以上。我覺得通過價格談判，可以有效地大幅降低我們國內原材料的采購成本。”
張帆聽了輕輕地搖了搖頭說：“你說的這些，我也考慮過，我在兩天前還跟戴比談過這個問題。可是據戴比說，現在跟供應商的談判難度很大：一方麵，飛馬公司要求原材料供應商每年無條件降價5%；另一方麵，你也知道，近期國內的製造成本、原材料成本都在不斷地在上升。在這種情況下，戴比的團隊找不到一個合理的突破口去跟供應商進行價格談判。”