第四十章
“最近怎麽樣？”今天是元旦，新的一年開始。一家茶樓包廂裏，高棟正在給徐策倒上茶。
“還不是老樣子。”徐策道。
高棟笑了笑：“你那個美國項目有新進展了嗎？”
“美國那邊手續還在辦，估計過幾個星期弄好了我再回趟美國。”
“過幾個星期？那不是都快過年了嗎？”
“對呀，但願過年前能弄完，回美國跟老婆孩子聚一聚，孩子對中國的新年並沒太多概念，還需要熏陶一下。過完年回來，就能開始自己的工作，到時老婆孩子這邊簽證辦妥，也可以回國。”
高棟笑道：“以前你成績這麽好，讀的數學係，後來又留學心理學，原本我們大家都以為你會從事研究一類的工作，回來後就是心理學大專家。沒想到你後來去了投行，怎麽現在還做起生意來了。”
徐策淡淡笑著：“不管是做投資，還是做生意，其實在我看來，都是心理學研究的一種方式。學校裏讀書，總是書本上的死知識，真正的心理學，一定在社會中。譬如做投資，其實歸根到底，就是心理上的決策。包括自己做生意，也是首先要讓自己的內心夠強大，同時要琢磨打交道人的心理想法，這都是研究。你知道，過去讀書那會兒，我不善言辭，現在工作這麽多年，比那時好多了，但相對其他人，我語言表達能力還是弱項。這個不影響我的工作。因為無論做投資還是做生意，口才隻是最後達成交易的次要因素，掌握人的心理訴求，才是影響買賣的首要條件。譬如買房買車，大多數購買者並不會被銷售人員的語言表達所魅惑，影響最後成交意向的，主要是看購買者內心的購買欲和價格定位。如果掌握購買者的內心訴求，提供他們真正想要的訴求，即便是個口才拙劣的人，也能達成成交意向。”