第四十七章談生意的智慧

很快，在彼此碰了幾次酒杯以後，客戶的話題便轉到了生意上。

“說實話，兩位經理，貨，我們是真心的要；貨款，我們也是現成的，匯票我們這次出門都帶在了身邊。而且，我們是老朋友也就不隱瞞你們，幾家廠子正都等米下鍋，我們的誠意想必你們是不用懷疑的吧……隻是……隻是這價格……

“能不能再商量商量？我們知道這東西眼下緊俏，但你們稍微再讓一點，也好讓我們回去有個交代，兩位看看是否能寬鬆寬鬆？”說話的這人除了像是在乞求外，更多的是表現出一種無奈。

“哎呀，老張啊，”陳瑞濤苦著臉說，“你可是對近階段的行情一點都不領啊，就我們現在給你的這個價，你到別的公司去打聽打聽，誰有能力給得出來？可是你還不滿足，這個我也就實在是沒辦法了，愛莫能助啊……

“假如你們實在接受不了不想要，或者資金上有什麽不方便的話，這批貨你們可以暫時不用，我們還是朋友，以後有什麽需要或碰到什麽難處，我們還是會幫忙的……”陳瑞濤的臉上表現出一種真誠但又無可奈何的神情。

“不，不，陳經理，我們等著用怎麽會不要呢！”看來這個客戶談生意的資格還有點嫩，或許也是北方人的一種直率。但更有可能的是，他們在別處確實進不到這個價格的貨源。

要知道，“華星”公司的總經理是原市裏退下來的老幹部，若沒有一點三腳貓的路數，杜晴會如此的心誠悅服？

“老張啊，跟你說句實話吧，我們屁股後麵有幾個客戶正死盯著不放，對我們來說，隻要一鬆口，馬上就有人去提貨。”瑞濤認真而一本正經。

“這……”那幾個北方人大概真的有些為難，抑或是在作最後的爭取。

“這樣吧，”一直沒開口的杜晴終於說話了。“瑞濤，老張和這幾位都是我們的老朋友，又是老客戶，山不轉水轉，今後總有再打交道的機會，誰都會遇上有難處的時候，我們就降些吧！”