第94章人不可貌相
“一旦隻要把這些子虛烏有的房子先賣出去一半，按照我根據海港碼頭眼下商產的價格進行測算，首期至少會收入二十萬貫以上，而有了這二十萬貫，我們不僅能夠將碼頭修好，剩下的錢將地基和土石木材也能準備大半，而半年之後隻要這些房子已經開始有了雛形，就可以要求這些投資人預付第二部分的三成資金，而到了這個程度，我相信更多觀望的人會投入進來，但這個時候我們還會坐地起價，將這些產業的價格再次提高……”
“這是為何？”劉掌櫃急切的問。
“這叫炒作，就像炒菜一樣，炒熱了味道就香了，而且這樣做也是一個前期宣傳的借口，越早投入進來購買，那麽就會越便宜，越往後購買，就越貴，等完全修好之後就不賣了，隻能租，這些剩下來的房子就是我們自己的產業，就是我們這次海港開發的戰利品……”
“這樣做是不是不太公平，同質不同價……”
“欸，劉員外想差了，這才是正常的市場營銷，隻有這樣做，才能讓先投資的那些客商感覺到賺了，若是後麵賣價格一樣甚至比前麵還便宜，那些客商可能會鬧事，感覺到上當受騙，而且物以稀為貴，越到後麵肯定商鋪越少，爭購的人越多，自然價格也就越貴……”
“好像的確是這樣！”一點兒都沒有房地產開發經驗的劉掌櫃顯然被趙頎說服了，雙眼中也開始閃爍出壓製不住的光芒。
趙頎這個賣房子的方法不說他沒聽說過，更是想破腦子都不可能想出來，畫幾張圖就先收幾十萬貫錢，這特麽的完全是搶錢啊。
而且如果策劃成功，除開買地要花幾百上千貫之外，完全真正就是就是借雞生蛋，自己幾乎一點兒本錢都不需要。
“當然，這隻是我的想法，要具體實施起來肯定還需要許多人手和時間，而且這個計劃可大可小，若是首期賣的好，那麽我們就可以把規模做大，將荒灘全部開發出來，若是賣的不好，就把工程規模縮小一些，若是完全賣不掉，那也損失不大，但地皮還在我們手上！”趙頎端起茶杯慢條斯理的喝茶。