預想當中的議和很快就到了。我方的議和主使是李成梁，副使葉思忠。黑石炭部的議和使者是副丞相博爾旺，一個明朝通。
尼蘭最初相當的傲慢，提出的條件也相當沒有誠意——他們退兵，不再進犯，而我們則送回他的妃嬪子嗣，當然，還要提供他們五天的給養。對這樣的條件，我們沒有太多表示，隻是給尼蘭送去一個盒子，裏麵裝著一小截幼小的右手小拇指。
而尼蘭的態度和條件馬上就變了，變成了什麽條件都可以，我們提。於是就有了接下來這些來來往往的使者，帶著各懷鬼胎的書信，在敵營和我軍城池來回穿梭的場景。
我們知道，尼蘭最後一定會妥協，因為，他們快沒有糧草了！可是如果得不到協議，他們的撤退就相當於自殺！而如果尼蘭放棄了眼下的這些，自己逃遁了，那是一定可以安全返回的，但在茫茫的草原上卻永遠沒有了他的一席之地，他會永遠為人所唾棄。對他這樣的人來說，那還不如殺了他更利索。
於是，在這樣的條件下，我們是純粹的以逸待勞，以不變應萬變，而韃靼人黑石炭部，尼蘭，則會越來越焦躁。
傲慢的一方很快從韃靼人變成了我們，因為他們自己的糧草已經將盡，而現在靠著的是我們一日一提供的口糧。在第二天下午，最終的談判到了。
地點就在遼陽城外一裏，臨時搭成的大帳裏。雙方議和代表相對而坐。大概四點的樣子，談判開始了。我作為議和事參議官，也參加了會議。
這一次和韃靼人麵對麵坐著，看著他們謙恭的表情，諂媚的嘴臉，這真的是以前無法想象的事，可見力量才是一切對話的前提。那博爾旺媚笑著，上來第一句話是:“李都督安好！葉將軍安好！”首先，先給二人戴了一頂高帽。二人若為此謙虛，則氣勢上必然弱了；若不謙虛，日後若傳回有心人耳中，恐怕還是一番難纏！所以韃靼人雖然是抱著議和的名頭來的，雙方的交鋒卻仍從第一回合就開始了！