會議上，唐僧提出了套鞋計劃，兩位副廠長根本沒想到這世上還會有這種東西，一時間拿不定主意，不知道要不要讚同。
“你們不是不知道，橡膠是防水的東西，做成鞋子正好雨天穿，也省得我們穿皮鞋走路一腳泥水，不說去拜訪別的同行有失禮節，就算是下班回家，身後一串黑鞋印看著也不舒服，上了一天的班就夠累了，何必再花費更多的時間在打掃衛生上麵呢，天天刷鞋子很煩的。 ”唐僧循循善誘。
“但是橡膠是種新材料，它的特性如何我們並不完全知道，不說這套鞋有沒有市場，光是能不能做出一個樣品我們……”外聯廠長帕斯頓說道。
“任何新東西的誕生都有一個過程，當年一塊皮革還不是在製鞋匠的手中變成了皮鞋？沒有嚐試的話，誰又能一口咬定橡膠不能做成鞋子呢？再說了，橡膠既然能做成那麽柔軟的皮球，又為什麽不能做鞋子呢？”唐僧微笑反問，不帶一絲煙火氣，反正不管他們什麽意見，套鞋生產線一定要上。
“可是這並不容易吧。 ”
“要不這樣吧，我們分三頭行動，我一會兒去那邊工廠看看他們的生產情況，帕斯頓去實驗室讓他們做一雙樣品出來，然後再通過我們的三家店做一次市場調查，看看我們現有的顧客們對套鞋有沒有興趣，要是有。 我們接下來就上線，趕在新年上市。 兩個月三個重要節日，假期集中，市民都要走親訪友，穿一雙沾著泥水的鞋子到人家家去是很失禮地行為，我們就以此為賣點。 ”
“賣點？”營銷學上的專業名詞讓副廠長和他們的秘書們大為困惑。
“就是滿足目標顧客的需求點。 我相信沒有哪個家庭婦女願意天天清潔肮髒的鞋子，那麽。 比皮鞋更易清潔就是套鞋的最大特點，也就是她們的需求點。 ”