第五名教了霍冬一點談判桌上察言觀色的小訣竅，還告訴她談判雙方在桌前的一些常用固定套路，針對對方不同的反應他都有相應的回擊招數。
這是他這麽多年的談判經驗的精華總結，不論是什麽物種，一坐到談判桌前，說來說去的就是那麽幾句，連談判專家也不例外，了不起他們就是同樣的意思換種說法而已。
掌握了這些，剩下的就要看霍冬自己的臨場發揮了。
飯桌上，在大家訴說著門票第一天銷售情況的趣聞中結束了晚飯，霍冬在自己房間裏把合同工整的抄了兩遍，用個大信封裝好仔細的放進包裏，第二日上班，開完例會，跟唐僧打了聲招呼，霍冬帶著合同奔赴順爽鋼筆廠。
索爾特※#8226;阿貝廠長的態度比霍冬上次去的時候要更加的熱情，霍冬照第五名教授的機宜先大灌廠長一頓迷湯，昨天武鬆考察的結果是這家工廠不能吃，而在霍冬的嘴裏就是她家主人第五先生很希望能和這家廠子有長期的合作關係，哄得廠長眼睛的部位隻剩了一條縫，連本次簽約的有效期隻有三個月也不太計較了，還直說初次合作應該的應該的。
既然廠長這麽說，霍冬也就乘勝追擊，把合同往廠長麵前一推，逐條解釋，迷湯的效用還在，廠長想不到看似公平的條款後麵隱藏著不平等的用意，但是到了“有十位顧客投訴質量問題時合同即中止”這條條款上。 廠長有點清醒了，這太苛刻了吧？
“阿貝先生，作為我們第五鋼筆廠地合作方，您要知道，質量就是工廠的生命，您連這點信心都沒有麽？合約一旦簽訂，貴廠的名氣就出去了。 除了我們還會有別人來購買貴廠的產品，難道您想讓您的客戶都對貴廠的產品質量失望嗎？”
阿貝廠長轉念一想。 道理說的沒錯，要是提供了不合格地產品，也會影響到他和第五鋼筆廠的長期合約，為了賺錢，當然要嚴格控製質量。