“你們啊，還是太年輕。”沈亮舉著《西遊記》說道，“好的商品+狀元郎，那可不是簡單的1+1=2，前期的大量宣傳，就是為了今天的銷售。”
“薛表兄，就連你這樣的都知道《西遊記》的名字，你想一想，那些學問更好，見識更高的人，他們難道不會花錢買一本回家收藏？”
沈亮的話說的薛蟠、花自芳、襲人一愣一愣的。
薛蟠覺得很有道理，摸著後腦勺咂摸了半天，“話雖不錯，可聽著怎麽這麽別扭。”
沈亮繼續道：“你們想一想，換做是你們，看到狀元代言的書，有沒有衝動想要買一本看看，或者留下做珍藏，除此之外，那些聽了說書講故事，想要一睹為快的，會不會買一本？”
賈芸一拍大腿，恍然大悟道：“我明白了，二爺你之前花了大錢做宣傳，就是想讓所有人都知道，狀元代言了《西遊記》，而那些喜歡神魔故事的，聽了說書，便急於知道後麵的故事，這樣多管齊下，知道咱們這本書的人就越多。
所以這些人裏麵，十個有一個付錢購買，那也是很可觀的銷量。”
沈亮拍拍賈芸的肩膀道：“簡單來講，就是廣撒網，就像釣魚，前期的投入就是打窩子，窩子打得好，魚兒才會過來覓食，你釣中的概率也就越大。
所以不要怕花錢，你花在宣傳上的每一分錢，都將成為日後的收益。”
賈芸等人聽得似懂非懂，畢竟都是第一次做生意，還沒有形成商人思維。
倒是薛蟠聽懂了不少，他雖不學無術，好歹也是皇商世家，耳濡目染下，於經商之道略通一二：“可是我聽手下的掌櫃們說，酒深不怕巷子深。
隻要商品質量過硬，就不怕沒有銷量，而且經商以誠信為本，要做到細水長流，你定價這麽高，萬一人家買回去，發現貨不對板，豈不是有損聲譽？”