“所以未來我們要兩條腿走路，企業類用戶是一種，個人類客戶是另一種。大家在鵬城和燕京還是有一些關係的。
我們得先把企業類qq的產品做出來，然後找和我們關係好的企業推廣，把企業類qq賣給他們，賣給他們之後，有了幾個案例，我們才好在全國範圍內推廣。
另外和SAP這種企業類計算機產品不同，企業類qq的本質依然是即時通訊，是比郵件傳輸更加迅速的方式，因此我們不會像SAP那樣，每個項目都需要項目經理和開發人員深入到企業，一個項目起碼是三個月起。
因為SAP這種企業業務管理係統，需要針對客戶的實際需求來做定製化開發，需要SAP的工作人員深入了解企業業務本質。
所以他們這種業務模式相對是比較重的，光華國都有接近一千號人負責實施。
企業類qq，我們隻需要抓住企業對於內部交流的共同需求，把這些功能全部開發完成，然後賣不同的價格給他們就可以了。所以我們不做定製化開發，隻賣產品，賣部署。
他們提供服務器環境，我們的工程師要做到一天就能夠幫他們部署到本地。
為了防止其他企業破解，在代碼上也要做大量保密工作。
最後，周新和我說的那些企業類qq要實現的功能，像打卡、建群、已讀這些功能，包括收費細化到建群最多能夠容納多少人，最多能建多少個群這種地步。
這些大家聽完都覺得周新太牛了，名不虛傳，這些功能都非常契合企業的實際需求，我們能夠找到他投資是這次參加互聯網大會最正確的選擇。
我想說的是，這些是周新的思考，不是你們的思考，也不是我的思考。
我們不能躺在周新的思考上把飯給吃了，他關於產品的思考確實很厲害，幾乎瞬間抓住了用戶的需求，並且通過功能設計滿足了用戶的需求。光是寥寥幾句，我如果是一家大型企業的管理層，我都會對他說的那款企業類即時通訊軟件感興趣。