劉德凱的微笑有些尷尬，“請蕭總指教。”
蕭江說道：“如您所說，目前我們興科文匯電子詞典的確沒有銷售渠道。”
“我始終堅信，好飯不怕晚。”
“就如同劉總發現我們興科文匯詞典非常好用一樣，一定有更多的公司會發現我們的產品的優點。”
就在劉德凱想說話的時候。
蕭江又說道：“但劉總也說得非常正確，目前咱們興科文匯電子詞典的確是沒有銷路。”
“劉總今天能夠過來找我們談這件事情，也是對我們極大的肯定，我也是非常感動。”
“這是雪中送炭了。”
蕭江說話非常的漂亮，讓劉德凱心中也非常好受。
接著，蕭江說出了自己的建議：“所以獨家代理權不可能給新華文軒，但是我們可以以極其優惠的價格給新華文軒，並且對外公布新華文軒是我們的官方合作夥伴，也是指定銷售商。”
“這樣貴集團就比其他的一些文具店或者是書店更加有優勢，利潤也會更高一些。”
“第2點就是銷售價格必須由我們定，當然如果你們覺得自己的利潤高，希望讓利給消費者，可以通過贈送一些贈品來吸引消費者。”
“這樣在市場統一的售價之下，貴集團的正品要比其他小型書店或者是文具店的贈品多，而且售後又有保障。”
“那麽你如果是消費者，你是去一些小型的文具店購買新科文匯電子詞典，還是去新華文軒購買？”
“答案是顯而易見的！”
劉德凱不可思議地看著蕭江。
他難以想象這是一個研一學生說出來的話。
蕭江能夠研發出新款的電子詞典，能夠有如此清晰的商業思路。
劉德凱知道自己這次找合作的對象找對了。
他也不再進一步的要求，更多的讓步了。
“蕭總，那你這邊預計的銷售價格是多少？我們能夠拿到的成本價格是多少。”