成功的談判
世界上第一艘裝置電氣照明的“歐洲號”豪華輪平安地完成處女航歸來，該輪屬於“俄勒岡州鐵路航運公司”，亨利·維拉德總裁親自來門洛帕克致謝。
愛迪生當然非常高興。“據說乘客認為電燈比煤油燈好得多，我很高興。”
這位船公司大老板改變話題說：“愛迪生先生，今天我來不是為船，是想談談火車。”“俄勒岡州鐵路航運公司”除經營輪船外，也經營鐵路。
“你也知道，使用蒸汽機車頭的火車到了山嶽地帶，進入隧道，煤煙嗆人，司機和乘客都不舒服，尤其夏天開著窗子，進來的煤煙更大。跑山地地帶如果不用蒸汽機車頭，改用電力，有沒有辦法？”
“不隻是山地地帶，將來所有鐵路可能都會換用電力，1878年我去觀測日蝕，同程途中從火車窗口外望，一望無際的田野，高低不平的道路，農夫們用馬車載運蔬菜或小麥，馬和人都喘不過氣來，那時候和我在一起的帕克教授曾經談“你有自信嗎？”
“當然有！”愛迪生斷然地說，“我因為電燈的需要而製作了強力發電機，現在隻要把那個改為電氣馬達就行，計劃早就擬好了。”
對於這項構想，維拉德總裁極感興趣。“這項發明需要多少時間呢？”“隻要有半年就夠了，不過這還需要相當多的研究費用。”“好，所有研究費用由我負擔，請立刻著手研究，成功了，就讓我們的鐵路使用吧。”“謝謝！剛剛罵過你，還要讓你出研究費實在不好意思。”愛迪生開玩笑地說。“哪裏，這樣今天我來門洛帕克總算不虛此行，關於費用，請不必客氣。”愛迪生吸著雪茄想了一下。
“維拉德先生，不管怎樣，我不希望白白向人借錢，我們雙方訂個契約，如果我所完成的電車能在北太平洋鐵路使用，研究費用就不用歸還，如果不能使用，則由我歸還，這樣好嗎？”