談判，就是作戰雙方都有對方把柄的時候，不方便在繼續打下去了。
便派人一起坐下來，通過心平氣和的交談來達到一個雙方都滿意的程度的過程。
這可是件十分‘講究’的活。
話說的太重了不行，會引起對方的反感；話說的太輕了也不行，會讓對方看不起的。
故而談判的人選可謂是重中之重。
必須要精挑細選之後，才能勝任，可不是隨隨便便找個人就能勝任的。
若隨隨便便找個人就去談判，很有可能會將水到渠成的事情談崩了。
陳琳才華橫溢，博學多識，身上有著一股正直之氣，能夠據理力爭；郭圖巧言善辯，做事的過程中處處流露出陰險的氣息。
這兩人一明一暗，一正一陰，可謂是如魚得水，相輔相成。
故而在袁紹的一番優中選優中，選出此兩人出使太原縣。
而太原郡太守趙溫，為官多年，經驗豐富，做事頗為老道；
司馬懿本就是做事謹慎之人，在任何情況之下，總能找到最有利於自己的一麵。
故而韓成也從自己的手下中，百裏挑一的選出此兩人，來對抗袁紹的使者。
當談判開始之時，作為地主方的正使趙溫，便率先發言道：“黑鴨山中的一萬奮武軍士兵，我方承認他們為貴方的俘虜。
我方在平原崗也俘虜了貴方一萬四千多名士兵，不知道貴方想采用什麽樣的交換方式交換雙方的俘虜呢？”
黑鴨山中的一萬奮武軍，雖然並未向袁紹軍投降，此時仍然堅守在黑鴨山中，但是他們的實際情況與俘虜已經相差無幾了，袁紹大軍將他們團團圍住，他們是不是袁紹的俘虜隻是一個時間早晚的問題罷了。
是而韓成在趙溫來之前就吩咐過：“這種問題，就沒必要在談判桌上爭辯。真要是爭辯起來的話，一是顯得我們並州之人太過於小家子氣；二是沒有什麽實際性的意義。不如直接承認了，讓對方亂了陣腳。”