己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂忘情失道。
—《鬼穀子·反應》
寒川子曰
這句話強調的是在交流過程中己方之心“先定”的重要性。如果己方的心“不定”，亂動，就會導致兩個結果，一個是“牧人不正”，即控場的方向走偏，另一個是“事用不巧”，即釣魚方式不當。
遊說走到這一步就是完敗，究其原因，鬼穀子給出四字，叫“忘情失道”，意思是說，之所以釣不到對方的情，是因為失去了道，沒有用對法術。為什麽會這樣呢？因為己心沒有做到先定。
鬼穀子再次告誡我們，在談判或交流的過程中，己方保持內心鎮定的重要性。內心鎮定的前提條件是自信，自信又來自於知己，這就是為什麽鬼穀子要強調“知己而後知人”。