情欲必出其變，感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語而更問其所親，知其所安。
—《鬼穀子·揣》
寒川子曰
這句秘訣是接應上句的。“情欲必出其變”指的是，在己方“極其欲”的攻勢下，對方心中如果有情欲，就會產生變化。
然而，對方雖然被感動，但內心仍然沒有產生變化，怎麽辦呢？
鬼穀子再次給出秘訣，“錯其人，勿與語，而更問其所親”，就是將他晾在一邊，不去理睬他，轉而向他所親近的人打探。經過打探，己方於是“知其所安”，就是曉得他真正關切的是什麽了。
在日常生活中，這種手法也是常用的，旁敲側擊、聲東擊西、迂回包抄等，講的就是這個秘訣。